Bâtir un plan d'action commercial Fiche pratique pdf à télécharger

Comment mettre en œuvre la stratégie commerciale à travers un plan cohérent et efficace ? De quoi est composé un tel document ?  Notre PDF est conçu spécifiquement pour vous accompagner tout au long de la compréhension et de l’élaboration de votre plan d’action commercial. 

Quel est l’intérêt de cette fiche PDF ? 

Ce document vous accompagne dans l’élaboration de votre plan d’action. Profitez d’un soutien continu avec des conseils adaptés à vos besoins et d’un exemple complet illustrant la démarche. Notre guide vous offre une structure claire et pratique pour transformer vos objectifs en réussite. En suivant ce PDF, évitez les erreurs courantes et gagnez un temps précieux. Nous vous proposons une fiche pratique composée d'une partie explicative, pour bien comprendre la logique d'un tel document et d'une synthèse, à conserver près de soi.  

Qu'est-ce qu'un Plan d'Action Commercial appelé aussi PAC ? 

Référentiel permanent, il accompagne le pilotage des actions sur le terrain et sert de base pour des échanges réguliers entre décideurs. Analyse, construction, et suivi - le PAC formalise toutes les étapes de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale. Il facilite la communication et la coordination entre les parties concernées par les "actions co".

Associé  ou non à un plan marketing, le PAC est un document central pour organiser et déployer les actions commerciales.  Il est essentiel pour toute structure, qu'il s'agisse d'une PME ou d'une grande entreprise, avec un niveau de détail adapté. De quelques pages pour une petite société, il prend la forme d'un dossier conséquent pour un groupe gérant de multiples entités. C'est un outil indispensable pour déployer une stratégie commerciale et gérer efficacement une force de vente. Le PAC aide votre entreprise à planifier, organiser et suivre vos actions telles que : 

• La promotion d’un nouveau produit ou service par sa force de vente 
• L'élaboration d’une nouvelle grille tarifaire pour des clients ciblés 
• Le développement de supports de vente multimédia 
• L'utilisation d’un nouveau réseau de distribution 

En tant qu’instrument de management, le PAC oriente les vendeurs en clarifiant le “quoi”, le “pourquoi” et le “comment” de leurs priorités. Pour une coordination optimale, liez votre plan commercial au plan Marketing, certaines actions pouvant être communes aux deux plans. Le PAC est planifié à court terme, sur une durée maximale d’un an, et nécessite donc une mise à jour régulière. 

Que contient un plan d’action commercial ?  

1. Stratégie commerciale et fondement : comprendre la mise en œuvre des différentes actions en reliant les objectifs de votre entreprise à cette stratégie, tout en mettant en avant le contexte. Des éléments clés comme une synthèse de l’étude de marché, une analyse SWOT ou une analyse concurrentielle permettent de saisir le contexte de votre entreprise.
2. Définition des objectifs : évaluer leurs performances et garantir leur bon déroulement. Formulez-les en tenant compte d’un périmètre défini : vos cibles. Assurez-vous qu'ils répondent aux critères SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis.
3. Détail des actions commerciales : moyens, budgets et indicateurs de suivi pour mettre en place votre stratégie. Un éventail d’actions est envisageable dans un PAC ; il est important de détailler chacune d’elles pour garantir leur mise en œuvre efficace. Définissez précisément les moyens humains et matériels ainsi que les ressources financières attribuées. Enfin, sélectionnez judicieusement les indicateurs de performance pour évaluer avec précision les résultats de chaque action.
4. Planning des actions : attribuer des colonnes pour spécifier à chacune d’entre elles : qui en est responsable, quand, pour quel budget et son suivi de performance.

Comprenez dès maintenant la logique d’un tel document en téléchargeant notre fiche PDF “Bâtir un plan d'action commercial”. Cette fiche est également disponible dans le Pack "Techniques et management commercial", qui propose 17 fiches pratiques pour maîtriser les meilleures techniques. 

Sommaire de la fiche pratique

• Qu'est-ce qu'un plan d'action commercial ?
• Contenu d'un plan d'action commercial
• Exemple d'un PAC
• Aide mémoire

Inclus un modèle au format Word d'un plan d'action commercial illustré par l'exemple pour comprendre la mise en œuvre d'un tel outil.

A voir aussi un modèle de plan d'action à télécharger livré avec la fiche pdf.