Construire un plan marketing Fiche pratique pdf à télécharger

Vous ne savez pas comment définir et mettre en œuvre votre plan marketing ? Quelles étapes suivre ? Notre fiche pratique vous offre une vue détaillée de chaque phase ainsi qu’un modèle de plan marketing.

Que vous apporte cette fiche PDF sur le plan marketing ?

Appréhendez facilement les concepts du plan marketing. Maximisez l’impact de vos actions sur le marché en suivant des conseils clairs et des étapes structurées. Transformez vos initiatives en démarches réfléchies. Gagnez votre temps en utilisant notre modèle de plan marketing commenté, comme référence pour vous guider.

Qu’est-ce qu’un plan marketing ?

Le plan marketing est un document phare pour définir et mettre en œuvre sa stratégie marketing. C'est aussi un document de communication pour expliquer sa stratégie et les actions associées aussi bien en interne (pour décrocher des budgets, des moyens...) qu'en externe auprès d’investisseurs, par exemple dans le cadre d'une création d'activité ou d'entreprise.

Cette feuille de route sert de référence tout au long de l'année pour coordonner, piloter, mais aussi revenir le cas échéant sur les fondements des décisions prises. Et peut-être réajuster une action, réallouer des moyens...

Les plans sont généralement axés autour de 3 grandes parties :

• Analyse de marché : le bilan
  Cette partie consiste à rappeler le contexte en abordant l’analyse du marché, l’étude de la concurrence et la synthèse du diagnostic.
• Objectifs et stratégie marketing
  Il s’agit de mettre en avant les objectifs marketing et de rappeler la stratégie choisie.
• Tactique marketing : les axes d’action
  Cette étape opérationnelle se concentre sur la fixation des objectifs, la mise en œuvre du mix-marketing, la planification des actions et des moyens, l’allocation du budget et le suivi du processus. L’organisation des actions se décline généralement selon les 4P (Price, Product, Place, Promotion).

Comment construire un plan marketing ?

Étape 1 : Synthèse de la stratégie d’entreprise

Faites un rappel de la stratégie d’entreprise, de la situation actuelle, des projections dans le futur et des objectifs découlant de l’analyse et de la stratégie associée. Cette synthèse doit mettre en avant les fondements de tout ce qui suit dans le plan, ainsi qu’une justification de chaque point abordé.

Étape 2 : Analyse marketing

Réalisez une synthèse des analyses menées sur les marchés de votre entreprise, de ses segments et de son environnement concurrentiel. Ces informations servent à réaliser un SWOT afin d’identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre entreprise.

Étape 3 : Définition des objectifs et de la stratégie

Établissez un lien entre l'analyse de la situation et les décisions prises pour saisir les opportunités et atténuer les menaces. Détaillez la fixation de vos objectifs marketing en fournissant des données chiffrées et en respectant les critères de l’acronyme SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis). Ensuite, mettez en avant la stratégie vous permettant d’atteindre ces objectifs. Décrivez la segmentation, les segments cibles ainsi que le positionnement retenu.

Étape 4 : Construction du plan d’action marketing

Formulez vos choix stratégiques en suivant le modèle des 4P avec le prix, le produit, la distribution et la promotion. Vous pouvez également ajouter à chaque partie du modèle un plan particulier (plan d’action commercial, de communication...). Il est primordial de tenir compte du budget disponible ainsi que des autres ressources nécessaires pour mettre en œuvre la stratégie avec succès.

Étape 5 : Pilotage des actions

Planifiez et organisez l’exécution des actions définies dans un calendrier. Faites en sorte que les différentes actions sont coordonnées de manière à garantir une transition fluide entre elles lors de leur mise en œuvre.

Téléchargez notre fiche PDF “Construire un plan marketing” et commencez à mettre en œuvre vos actions marketing dès maintenant.

Sommaire de la fiche pratique

• Qu'est-ce qu'un plan marketing ? Retour sur l'utilité de la démarche et du document associé.
• Les 3 grandes parties d'un plan marketing - structure type que l'on retrouve dans la plupart des plans utilisés par les marketeurs.
• Modèle d'un plan marketing - les étapes commentées pour réaliser le vôtre.
• Aide mémoire - ce qu'il faut retenir, graphique de synthèse.

Plus généralement voir la fiche sur le plan d'action en pdf et son modèle Excel.